有哪些新穎的作文加盟培訓機構的招生方法呢?

            來源:網絡
            編輯:張佳琪
            2019-08-02 17:49:24

              作文加盟培訓機構的招生問題是很多加盟者一直困惑的問題,招生對于機構來講也是長期的過程,每個培訓機構都需要一個系統的招生方案和合理的計劃了,大家都知道暑期是招生的旺季,現在這個月份來講的話大家應該提前安排好暑期返校的工作,和如何在秋季的招生這個時期打好基礎,那么接下來月芽兒歌老師就詳細為大家分享一些作文加盟培訓的招生方法!

            有哪些新穎的作文加盟培訓機構的招生方法呢?

              一、暑期的返學技巧

              暑期是個特殊的月份,是學校招生的大旺季,是個創造招生奇跡的季節,但是同時也是返學工作最難做的時候,究其原因:一方面是學校各個層級的管理者沒有足夠的重視,或者說沒有從實際行動上重視。另一方面暑期授課時間短,老師的精力全部投入到了日常的授課中,疏忽了日常返學工作的展開,臨近課程結束了,臨時抱佛腳,招開家長會等進行返學促銷,生拉硬拽,效果不理想也在情理之中。

              那么我們該如何來進行暑期的返學工作呢?

              1、戰略上高度重視,在暑期課程開課的同時隨即要開展暑期招生的返學工作。

              在制度上,作為老師日常工作的一部分,或者安排專門的老師進行暑期生的返學續班工作,獎勵上要設計臨時的暑期招生返學獎勵,財聚人散、財散人聚,人聚生源自然聚。

              2、戰術上我們要制定規范的、周密的返學工作。

              當下有很多的學校把暑期課程的結課時間延長一周,這個主意不錯,但是治標不治本,打動不了家長就是延長的時間再長也達不到我們預期的效果。

              我們要做的是讓家長在入學的第一時間就感受到學校對孩子、對家長的關注和重視,體會到學校的附加增值服務,讓家長有這個暑期作文培訓的錢沒白花、這樣的學校孩子交給他我放心的心理。

              如何做到這一步,很簡單,把電話教學服務、家長問卷調查表、親子家庭教育課堂、家長會四者有機的結合起來就可以達到我們預期的返學目標。

              二、秋季招生展開

              一般的秋季招生時間是8月20--9月10日,共計20天左右的時間,這個時間正好是暑期返學的最后時期,我們要集中學校的骨干老師進行以下秋季招生工作。

              1、定位:根據我們的作文加盟培訓項目進行招生目標的定位,與其大面積撒網,不如進行集中捕撈,時不我待。

              2、特色:簡章的設計、咨詢人員的培訓都要以能夠突出學校特色為主,要讓家長很清晰的在短時間內了解我們和其他學校的區別,賣差別不要賣共性,我們沒有過多的時間引導家長。

              3、社區宣傳:針對學校可輻射到的大中型社區,設立咨詢點,舉行各種小型的招生宣傳活動,或文藝演出、或口語比賽、或在校生作品展、或親子家庭教育咨詢問答等等。與其坐等家長上門,不如上門服務。

              4、試聽課:免費試聽課是必不可少的。展示自我的同時吸引家長。

              5、人員培訓:參加招生人員必須要培訓上崗,話術統一、促銷口徑統一。沒有專業的技能也要有專業的心態,統一思想是關鍵。

              6、領導帶頭:中層領導不是發號施令者,要帶頭行動,發簡章、作總結、做咨詢、搞服務。

              7、招生總結:每天會議總結、每周工作總結、突發事件臨時會議總結。每天的會議有基層主管主持,每周工作總結有校長或執行校長主持,抓結果、策略調整。

              8、監督機制要健全:沒有規矩不成方圓,要想短期招生見效,必須要有監督機制。

              以下幾種招生方案給校長們參考:

              方案一:地推+拼課

              單純傳統的地推效果有限,只有結合互聯網利用線上+線下的方式,才能達到引爆招生的效果。怎么做?

              設計思路:

              1、傳單只有幾秒鐘的價值,并且展示內容有限。

              2、必須在短時間內吸引家長眼球,讓他有興趣了解更多。

              ▼第三步:風格幽默風趣

              單頁讓客戶第一眼看上去就感興趣,推薦幽默搞笑風格,聚攏客戶的目光。

              ▼第四步:單頁內容分析

              比如:1000元課程99元體驗:看到數字的時候會給人沖擊感(多個0),當家長看到課程時會覺得課程是超值的,他能夠從中得到好處。

              100個名額速來搶購:吸引真正有需求的家長,上好發條讓家長有緊迫感。

              不滿意包退款:給家長加上強有力的鎖,讓其表示認可和放心,這個時候部分家長會被一系列的炮彈轟的從不信任到慢慢放下防線。

              現場報名轉發送好禮:在猶豫要不要報班的時候再來一次沖擊波。

              準備一系列禮物,禮品類型主要為家長,特別是接送孩子的老人喜歡的。送價值88元的禮物一個,家長付款99元時還能拿上88元的禮物,會覺得怎么算都不吃虧。

              方案二:家長會

              家長會是另一個行之有效的續班招生的方式。

              如何開一個高效的家長會?

              1、讓家長看

              裝點機構環境;展示會員作品或集體表演,展示的同時介紹下一階段升級的課程體系。

              2、讓家長說

              第一、可以請家庭教育有成效的家長談談他們的一些經驗和做法。

              第二、可以就目前學生中普遍存在的問題進行探討。

              第三、可以請他們談談對學校、對老師工作的建議或意見。

              第四、可以讓學生和家長對話,說說他們各自的困惑和心里話。這會給家長和學生的心靈以極大的觸動,增進理解。

              3、老師匯報教學成果,讓成績說服家長是讓家長續費最有效的方式。

              當代課老師在匯報班級情況時要注意:

              一、切忌一言堂,應是多種角色的共同參與,可以請學生、任課老師一起匯報。

              二、凡是涉及少數同學的問題,對大多數家長來說不是熱點,不能引發多數與會者的共鳴,盡量不講。

              三、和家長個別談話,要講究一點藝術。對學生的優點要放大,對學生的缺點要縮小,多贊揚,少批評。

              以上就是今天月芽兒歌老師為大家提供的內容,主要為大家提供了有關作文培訓機構招生的方法和措施,總之,只要正確地引導、溝通、協調配合,中心、家庭目標一致,兩種教育力量擰成一股繩,必能提高教育的效果。

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