現如今加盟作文培訓利潤大不大?加盟作文培訓的必要原因有哪些?

            來源:網絡
            編輯:張佳琪
            2019-09-17 16:14:28

            作文加盟培訓機構如何具備盈利能力呢?現如今加盟作文培訓機構的話能不能賺到錢呢?培訓機構分為線上和線下有很多校長和經營者分享說培訓機構不好做,是有一定的難度的,那么這兩種表現形式的培訓難經營的點在哪里呢?在作文加盟行業中現如今大家都會做加盟因為加盟一家作文培訓機構的話比自己創業來講風險是比較小的,而且如果加盟一家非常優秀的作文加盟品牌在宣傳力度上會有很好的幫助的,那么接下來月芽兒歌老師就從作文加盟培訓機構難的原因以及加盟的原因。

            現如今加盟作文培訓利潤大不大?加盟作文培訓的必要原因有哪些?
            圖片來源于攝圖網

            一、線下培訓機構不好做。

            培訓機構賺錢只是表象,對于線下的機構來說,更是如此。場地費、水電、員工的工資、物料等等都是成本,別看機構好像入賬很多,但是有很多錢是固定的,不能匯入現金流。而機構要有健康的現金流才能保持穩定的營銷節奏和與之對應的招生質量。對于線下機構,招生和現金流是其命脈。

            二、那么線上也好做嗎?

            而做線上主要面臨的是自建平臺開發成本的問題,周期長投入多,一般是大企業大平臺才會傾斜資源去做這種事情,他們有錢,試錯的嚴重性不會那么致命,而對于中小企業來說,在盈利仍然具有較大不確定性的時候,貿然開發,可能后果會比較嚴重,借用郭冬臨老師的一句話:沖動是魔鬼。

            對于大企業來說,怎么做線上自不必說,很多新聞里面都有他們的動向,各種行業觀察分析文章也很多,可以自行搜索而對于中小作文加盟培訓機構來講的話媒體的曝光就比較少了,根據精益創業的理念,中小機構做線上應該考慮做一個最小可行性方案,用最小的成本做出最核心邏輯的功能出來,驗證沒問題了再投入更多資源去推進。沒有用戶,就去用戶群體最多的地方,社交巨頭微信似乎就具備了這個挖掘空間。

            依托微信做在線教育不是什么新鮮的事物了,短書從上線至今就一直在幫助中小用戶解決平臺的問題,SaaS軟件即服務的模式,為用戶節省開發和預算,可以快速部署上線課程內容。教育行業競爭激烈,線下的獲客成本高漲,線上的還好一些,但線下招生的戰線也逐漸的在線化,因此有必要搶占線上這一塊的獲客,線下的增量已經快要見頂了,而線上的空間還很大,能否搶占這一部分的增量空間,教育機構就很有必要布局線上的業務。

            我們再去核算機構是否具備盈利能力的時候,只能看當月結轉跟當月支出是否可以持平,如果結轉小于支出,這家機構基本上是開始有虧損了;當結轉大于支出,才算是有利潤;能夠做到結轉跟支出持平,也是很不錯的。這也是為什么這個行業會不間斷的出現機構攜款跑路的情況,事實上不是攜款跑路,說得更簡單一點就是,課沒耗完,錢已花完!

            而對于這個行業的投資回報周期,大部分機構都是以“三年回本”作為行業的標準。這還需要取決于機構負責人的運營能力。包括整體的成本管控能力、人員的管理和協調能力、體系的搭建和落地能力等。要不然的話,是很難3年回本的。

            三、加盟作文培訓的必要原因有哪些?

            “通過加盟進入教育行業,能夠少走很多彎路當然,在前面的內容里,我有講到教育行業“重資產、重運營、重人力”的特點,也講到了整個行業的財務結算和進入方式等問題,當然,這些內容都可以作為“直營或加盟”為什么要先講這個問題,是因為無論選擇加盟還是直營,都必須要從“教學和運營”兩方面去思考。接下來我們就來講講如何做選擇:

            首先,我們已經搞清楚了教育機構的本質是“教學+運營”,所以,最先要去考量的是自己的能力和人脈圈里能夠匹配的資源有哪些;同時,要先給自己進行定位,是擅長做教學,還是做運營。如果覺得只想做個投資人的話,那我建議你還是慎重思考吧!這個行業進來門檻低,但出去的門檻巨高!

            對自己有了明確的定位以后,我們就能夠缺什么補什么了,原則上建議:一定要做好明確的分工,一個做運營,一個做教學,可以是夫妻檔、朋友檔、同學檔。這兩者能夠協調好的話,就直營吧!當然很多人會說“我選擇加盟是因為需要借助一個大品牌的影響力”,但真正進來了以后你會發現“大品牌并不是萬能的”,真正的做好教學和服務才是獲取和留住客戶的關鍵,畢竟,教育行業不只是看品牌,更看教學和服務。

            還有一種說法是,“我們沒有教學體系,所以需要加盟”,如果你有深入的去研究這個行業會發現,市場上還有一些企業是專門輸出教學體系和師資培訓的,就像深學邦的業務主要是做教育機構運營體系搭建和企業咨詢一樣,通過將教學體系輸出方和運營體系搭建方的資源組合,以花費更少的錢,收獲更大的價值進入這個行業,比整套加盟要好太多,成本也節省太多!

            最為關鍵的一點是,目前市場上,教育行業的加盟為什么會被社會所詬病,是由于加盟商在確定加盟時所談到的各種條件和支持,后續很難服務到位,除了給一堆標準化的文件和課件以外,能夠給到的各方面的培訓和落地支持,是微乎其微的。試問:如果運營這塊沒法給到系統的落地支持,你的流水怎么跑起來?

            說得更直白一點,教育行業存在兩種盈利模式,一是開班授課,一是放開進行加盟。如果本身就好做,能夠持續盈利的項目,為何不直接在全國到處開店呢?所以,關于機構加盟這件事情,我一直是不太贊同的,代價太高,服務太少。加上這個行業本身就重,前期投入的費用大部分都交給加盟商了,后面怎么運營下去?同時,建議大家去觀察一個現象,有些業態的機構,在網上有鋪天蓋地的開拓加盟客戶的廣告投放,而在實體店的招生的整體的線上品牌包裝宣傳上,投入少之又少。

            教育行業之所以稱之為“行業”,是因為其將“教育”與“商業”融為一體。有教育情懷,沒有商業頭腦,做不大;有商業頭腦,沒有教育情懷走不遠。這是一個良心行業!每一個孩子從進到作文加盟機構到離開機構時的能力的提升、學習效果的體現、學習習慣和人格的塑造,都將隨著孩子的成長伴隨一生。

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