大家對作文加盟教育培訓行業有哪些問題和困惑呢?

            來源:網絡
            編輯:張佳琪
            2019-08-22 15:57:27

              為什么越來越多的投資者和加盟者開始對教育和作文培訓行業進行投資或者加盟呢?在進軍作文加盟培訓前期有哪些疑惑呢?教育培訓機構是如何進行盈利的呢?應該如何進行運營呢?應該如何進行崗位的分工呢?相信這些問題都困惑著大家。今天月芽兒歌老師就為大家分享以下有關作文加盟培訓機構的所有問題進行解答,希望能夠解決大家對于教育行業還有作文加盟機構的所有疑惑。

            大家對作文加盟教育培訓行業有哪些問題和困惑呢?

              一、作文加盟教育培訓行業的核心是什么

              用教育產品解決家長的具體需求和問題,用你的教學和服務緩解客戶的疑慮。所以設置產品的時候你要想想,你的產品具體能解決什么問題。例如,如果你想解決分數的問題,那就做學科K12,如果你想解決專注力的問題,那就去做現在興起的情商專注力培訓,如果你想解決出國考培的,就做留學那塊。道理很簡單,做起來不簡單。

              二、作文加盟教育機構的核心是什么。

              銷售和教學是培訓機構的核心。不要聽什么講師講運營,講管理。教育機構的運營管理跟每個行業都不一樣,用傳統行業的方法去管理,基本都會導致機構業績差人員流動大,最后倒閉!要么懂銷售,要么懂教學,不然辦機構的存活率不超過5%,三年內基本會死。當然,資金源源不斷的土豪另當別論。我接觸過很多成本一年兩三百萬的成型機構,甚至成本更高的也有,虧兩年老板就受不了,基本是資本比較雄厚跨行投資的老板比較多。

              三、作文加盟教育機構如何盈利。

              教育機構收的都是預付款,提前把家長未來半年或者一兩年的費用收了,收取的這些費用叫做現金流。如果學生不上課就等于客戶沒有消費,我們實際的收入 = 學生人數X 課時單價X 消耗的課時,這筆收入減去我們各項成本才是我們的利潤。所以,一個機構要盈利需要經過兩個階段。

              首先,現金流要為正,收的預付款比成本支出高!這個是最最主要的,所有的一線機構考核最主要的標準永遠是業績達標,也就是現金流。不光是教育機構,所有的公司最大的命門都是現金流,這就像一顆定時炸彈綁在各個公司的身上,現金流一旦不足資金鏈斷掉,便無力回天。有些朋友可能開始意識到,業績是最主要的!為什么呢?業績好,說明機構前段的銷售部門執行力高,銷售能力好,教學體驗棒!一個客戶來上體驗一次課,跟你機構的銷售部門,教學部門,甚至行政前臺都接觸了個遍,整個流程體驗不好能出業績?你說業績好是因為僥幸?客戶怕是傻?所以,大機構最重要的考核標準都是業績,而不是盈利。抓住主要矛盾!現在大多數機構注重營銷部門,把最多的財力物力投入前端業績部門,不是沒有理由,強如華爾街也是如此。一句話,以結果為導向,有業績就能盈利,有業績說明機構各部門健康運作。

              四、作文加盟教育機構如何選址。

              上面提到定位的問題選址:1、先確定你要做的產品;2、你的產品在業內定位是中高端還是普通消費;3、把地址選在你服務人員集中的區域;4、在區域的兩三公里內找個最適合自己的地方。首先要明確你的教育機構的服務人群。如果是中小學生教育機構,選擇靠近學校或是社區的地方比較方便;如果是技能培訓機構,開在商業街也是可以的。反正就是要盡量離目標人群近。

              五、作文加盟教育機構如何開業運營

              新開業的機構需要全員熟悉自己的產品和教學服務流程,打造一套完整而專業的銷售體系和課程體驗體系。前期重點抓前端的銷售和市場部門,開業前半年最主要的任務是活下去。這里講一個血淋淋的事實,一個新機構要想做起來,前期最最重要的是市場和銷售,教學很重要也是一個機構賴以生存的核心,但前期絕對不是最主要。有些沒做過或者教學出身的同志可能會玻璃心,覺得機構最主要是教學,而現實會讓你的玻璃心慢慢受挫再用現實狠狠教訓你。除非,自己從大機構帶出至少一兩百號學生單干,有了原始學生積累,機構支出也不大靠口碑活著,我也有這樣過的挺舒服的朋友。

              六、作文加盟教育機構如何招生。

              體系健全的機構招生流程是這樣的:1)市場推廣包括定點采單、派單、拉訪、肄業合作、線上推廣和其他廣告收集客戶名單或者帶訪;2)教育顧問電話邀約上門;3)體驗;4)咨詢簽單。這四個環節,每一個做好都要花大量時間精力,需要各個部門配合同時打造一套完整專業而且能出結果的體系。

              七、教育機構要不要加盟。

              不提倡加盟,從結果上來看,加盟能賺錢的機構不到一成。從具體加盟商給的支持來看,大部分加盟商收了費用提供一套運營體系后,實際落地操作的支持很少。更可悲的是,很多加盟商的體系標準在業內并不十分科學,旗下的直營校區做的并沒有宣傳的好。當然,也有做的好,存在就是合理。但,本人不推薦不介紹加盟商。

              八、作文加盟教育機構各崗位如何分工。

              1)、咨詢師職責,以業內比較火的高端K12公司為例:

              熱情接聽咨詢電話,預約并接待來訪家長,根據綜合情況了解和測評結果,給家長和學生提供學科學習咨詢和政策規劃,并達成課程銷售;

              2)學管師崗位職責:對學員在中心的學習進行管理,對家長反饋召開家長會;對在讀學員提供高水平的服務達到續費或推薦等二次銷售;通過良好的服務和溝通引導家長推薦其他學生過來。咨詢師--咨詢主管--銷售經理/校長--區域總監--事業部副總--總經理;學管師--學管主管--銷售經理/校長--區域總監--事業部副總--總經理。

              在教育培訓行業,十個校長中,有七到八個是咨詢師成長起來,還有兩到三個是學管或者市場或者教學出身!這個數據不允許反駁,抱歉...事實就是這么殘酷。

              3)市場專員崗位職責,負責所在中心的地推活動咨詢量的創造;負責渠道咨詢量的創造;負責兼職人員的管理;負責市場推廣工作,達成市場目標,積極拓展市場;

              4)教師崗位職責:為中小學生提供專業的高質量的教學服務;安排學生課程,幫助學生提高學習興趣,養成好的學習方法及習慣;為學生查缺補漏,幫助學生盡快提高學習成績;參加學科教研、學習活動,提高教學水平,為公司提供高質量的教學資源/教案。一般老師在機構的晉升通道和薪資是這樣:學科老師-學科帶頭人-學科組長-教學副校長-校長。基本在機構里的老師發展到教學副校長或者教學總監也就到頭了,因為機構還是要盈利的,絕大部分是以銷售為導向。不要問為什么不是教學導向,成年人都知道的哈。有部分人自己學會了教學,對機構運營有了差不多的了解就會去創業,創業存活率不高。能活下來的基本能賺到錢,但是活下來的真心不多。

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