作文培訓機構到底該如何提高續班率呢?

            來源:網絡
            編輯:張佳琪
            2019-08-05 15:15:46

              現在很多教育教學機構都在運用自己獨特的招生利器進行緊張的招生了,因為對于機構來講現在暑期招生的旺季,在招收新學生的時候也不能夠忽略學校內部學生續費的問題,因為這也是招生的一部分。也是教育機構盈利收入的一部分來源了,培訓機構到底該如何提高續班率呢?有哪些方法呢?接下來月芽兒歌老師以作文培訓教育機構為大家分享一些招生續班的經驗。

            作文培訓機構到底該如何提高續班率呢?

              1課前:建立續班主戰場班級微信群

              千萬別以為續班是結課時才要做的工作,續班是從你第一次與客戶接觸就開始了。續班考驗的是作文培訓學校的綜合方面,包括老師的服務態度、老師的教學質量、老師本身的經驗、學校環境等等。課前續班工作要講究方法,懂得進退,讓家長感受到老師的負責。

              課前關懷電話:課前打電話與家長拉近關系,老師需要了解孩子的作文寫作的情況,包括學生性別、所在學校、學習程度及原因、孩子性格愛好、孩子學習特點、學習自主性等,電話中要展示老師對學生負責的態度,并且要認真做好學生信息登記。以便第一節課能盡快叫上學生名字和后續推班工作的順利進行。

              關懷電話的話術不可以讓老師自由發揮,要保持統一,讓家長接收到同樣的信息對學校是最有利的。學校可以在這方面為老師進行專門的培訓和演練。

              建立班級微信群:建議在每個家長微信群里安排一個學校教務人員當托,用于活躍群氣氛,帶動家長的參與度。盡可能地將所有的家長都拉進群里,既方便管理,又方便推廣課程信息。在全部家長入群后,老師可以根據電話溝通結果對學生進行點評,如:×××,通過這幾天的接觸,對你有了大概的了解,并@家長給出一些作文培訓的建議和方法,什么是適合孩子的寫作方法,這時候家長一定感激涕零。

              老師在群內以進行語音+PPT的形式進行自我介紹,可以對最近的政策進行解讀(突出暑假預習緊迫性),而且要突出暑假預習課程內容在未來學習中的重要性,闡述暑假作文培訓課程的特色和亮點,通過展示暑秋課程體系銜接圖,突出暑假課程和秋季課程的體系銜接等。我們要鼓勵家長去聽一次課,如果第一次課就能讓家長滿意,接下來的續班就有把握了。

              2課中:提供超預期的服務

              如果說課前拉近了與家長的距離,那課中則關系到機構90%的續報工作,這部分做好了,續報就有底氣了。

              第一節課:首先老師要做自我介紹自我介紹決定了學生和家長認識老師的第一印象,非常重要,一定要做到流暢、自然、有特色。老師可以介紹自己的教育背景、職業經歷、授課風格等閃光點內容,一些不利信息要適當回避(如這是我第一次上課),時間控制在5分鐘左右。

              接下來作文培訓老師需要介紹暑期課程的內容和流程。內容上要對暑期課程進行詳細介紹,并對秋季課程進行簡要的模塊性介紹,突出課程體系的連續性。流程上老師需要介紹暑期班的重要流程節點。

              課程中間:幾節課下來,老師要徹底摸清每個學生的情況,在家長群內對學生表現及時反饋,對需要表揚的著重表揚,對需要改進的地方也要明確的指出來,對問題嚴重的孩子可以與家長單獨進行溝通。

              在孩子參加全國性作文品牌賽事

              每一年,通過月芽兒歌選送的孩子參加各級作文比賽,獲獎率高達70%月芽兒歌同《愛上寫作文》《幽默小讀者》等國內多家報刊媒體保持密切合作關系,并在2017年初和全國規模最大的中小學生作文大賽“為學杯”合作出版為學專刊……舉行期中測驗,在成績出來后開家長會,一方面是為了向家長反饋學生的學習情況,另一方面是塑造新季度課程的價值,營造培訓班對學生進步的好處,讓家長有緊迫感。

              3.課尾:這個時候課程已接近尾聲,需要進行作文考試,這也是學校續班的最后一環。

                    建議學校將期末考試放在倒數第二次課或第三次課,避免家長或學生因為其他事情缺席。突出學校優勢:如師資力量、教學體系、學校規模與成績等,月芽兒歌作文培訓課堂流程獨特有趣,教學環節創新高效,擁有科學而堅實的理論體系支撐,培訓有豐富完善的教師培訓體系。

              4課后:留個尾巴常聯系

              如果學校已經把前面工作做的非常好,但就是有學生不續報怎么辦?老師可以給學生留一些作業,但凡遇到不會的,都可以隨時幫助解答,這對學生家長來說是增值服務,無形中就把服務延伸到了課后,能更長久維持和學生家長的聯系。值得注意的是,對于沒續報的家長或學生不應該移出群,要讓他們在群中受到各種正向的引導,建立用戶池,等到他們有需求時一定會再次報名。

              以上就是今天月芽兒歌老師為大家提供的,從作文教育的課堂前、課堂上和課堂后的教育方法。還有關注孩子寫作能力方面寫有關于作文培訓機構中應該做到的招生續班的方法,希望以上的內容能夠幫助到大家!

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